Jak pozyskiwać klientów podczas nieformalnych spotkań?

Jak pozyskiwać klientów podczas nieformalnych spotkań

Jak pozyskiwać klientów podczas nieformalnych spotkań

Kiedy jesteś na spotkaniu biznesowym, możesz próbować przyciągnąć ludzi do siebie bez najmniejszego wysiłku.

Pewne odruchy mogą pomóc Ci wydać się naturalnie bardziej otwartym i sprawić, że ludzie będą chcieli z Tobą rozmawiać.

Przyjrzyjmy się bliżej kilku dobrym nawykom, dzięki którym możesz pozyskiwać nowych klientów podczas spotkań towarzyskich.

Przyjmij postawę otwartą

Jeśli chcesz, aby ludzie z tobą rozmawiali, najlepiej jest unikać pozycji, które pozornie oznaczają zamknięcie.

Np. takich jak zamknięty krąg, jeśli masz dwóch innych rozmówców, lub zwrócenie się twarzą do siebie, gdy z kimś rozmawiasz.

Przyjmując pozycję umożliwiającą komuś wejście do kręgu, ułatwiasz nawiązanie kontaktu i/lub pozwalasz na to.

Dlatego konieczne jest, aby zawsze dostosowywać swoje położenie, aby pokazać otwartość na przybycie nowego uczestnika.

Nie tylko wśród dobrych znajomych

Kiedy spotykasz się na imprezie to normalne, że chcesz być z ludźmi, których dobrze znasz.

Mamy jednak silną tendencję do przebywania z tymi ludźmi przez cały wieczór.

Co jest dobrym podejściem do utrzymywania swojej „sieci”, ale bardzo złym do jej rozwijania.

Spróbuj zbliżyć się do nowych ludzi, którzy z pewnością są tam, aby też spotkać nowych ludzi.

To nie tylko pozwoli Ci być pomocnym, ale także porozmawiać z tą osobą ponownie bez żadnych obaw.

Choćby tylko po to, aby zapytać, czy wprowadzenie było udane i ewentualnie zachęcić ich do wprowadzenia Cię do innego gona osób.

Usiądź obok obcych ludzi

Podobnie jak w szkole, mamy zły odruch, aby siedzieć obok swoich przyjaciół i nie zwracać się do osoby obok nas na imprezach.

Wielu facylitatorów musi nakłaniać ludzi do przełamywania lodów, podczas gdy większość z nich przybyła, aby utrzymać i rozwinąć swoje sieci kontaktów.

Aby uniknąć tej samej spirali, możesz usiąść obok kogoś, kogo na początku nie znasz.

Aby przełamać lody, wystarczy zapytać, co dana osoba sądzi o konkretnym przemówieniu lub myśli na konkretny temat (najlepiej niezbyt kontrowersyjny).

Możesz również obserwować reakcje sąsiada.

Tak, aby zobaczyć, który temat szczególnie go poruszył lub przykuł jego uwagę, aby móc z nim o tym porozmawiać.

Najprostszym sposobem jest zawsze po prostu przedstawić się.

Jak pozyskiwać klientów? Po prostu się uśmiechnij

Jeśli będziesz się dąsać przez cały wieczór, nikt nie będzie chciał z Tobą rozmawiać.

Uśmiechanie się i próba zrobienia dobrego wrażenia to dobra praktyka, jeśli chcesz, aby ludzie do Ciebie podchodzili.

Ludzie obserwują Twoje zachowanie i jeśli przywitasz się z każdą osobą słowem „witaj”, jest bardziej prawdopodobne, że ktoś się do Ciebie przyłączy lub z Tobą porozmawia.

Szczęście i dobry humor przyciągają ludzi, nawet jeśli niektórzy z nich niestety nie podejmują ryzyka, by do nich wskoczyć.

Nie wahaj się pokazać komuś, że go zauważyłeś, jeśli jest sam i zaproś go do siebie!

Zapytaj – to nic nie szkodzi

Łatwo to powiedzieć, ale w praktyce wiele osób tego nie robi.

Możesz po prostu zapytać ludzi, z którymi przebywasz: „czy myślisz, że jest ktoś, z kim powinienem się dziś spotkać?

Osoba, z którą rozmawiasz, będzie wtedy szukać możliwych synergii i najprawdopodobniej skontaktuje Cię z kimś, komu możesz pomóc lub odwrotnie.

Nie ma potrzeby zwlekać z zadaniem pytania i można zapytać ich, z kim chcieliby się skontaktować dziś wieczorem.

Być może znasz właściwą osobę i nie martw się, odezwie się ona do Ciebie po nawiązaniu kontaktu.

Miej znak wyróżniający

Jedną z metod uzyskania podejścia jest czasami posiadanie charakterystycznego znaku, który może być subtelny lub nie.

Niektórzy ludzie nie boją się być odważni i nosić krzykliwe koszulki, ale kluczem jest, aby nie być w złym guście.

Silne wyróżnienie się z tłumu może albo przyciągnąć i rozpocząć dyskusję na temat Twojej wyjątkowości, albo odstraszyć.

Wszystko zależy od ludzi i od tego, jak bardzo są otwarci w danym momencie.

W każdym razie, posiadanie charakterystycznego znaku pozwala na bycie zapamiętanym.

I często odzwierciedla pewność siebie, która przyciąga wielu ludzi, którzy nie próbują go nosić i często wywołuje u nich śmiech.

To zależy od ciebie.

Spróbuj się odezwać pierwszy

Kiedy zabierasz głos, nawet jeśli jest to tylko zadanie pytania, możesz sprawić, że ludzie będą chcieli z Tobą rozmawiać lub dać im pretekst, aby się do Ciebie zbliżyć.

Możesz więc inteligentnie rzucić wyzwanie zadając pytanie.

Trzeba jednak bardzo uważać, bo często występuje efekt odwrotny.

Np. w przypadku osób, które głównie skupiają się na tym co robią i sprawiają, że ma się ochotę w ogóle z nimi nie rozmawiać.

Musisz wydawać się przyjazny i zainteresowany tematem oraz nieść ze sobą prawdziwą myśl.

A nie tylko wyzwanie dla samego wyzwania – jeśli oczywiście chcesz przyciągnąć uwagę.